采访一开始，李总介绍：稳利达的产品能分为三大类，一是传统的稳压器配套产品；二是能源节电产品，发展的潜在能力很大；三是太阳能逆变控制器，这是我们下一步生产的重点，产品主要销往国外。

  稳利达生产的数字控制机床专用稳压器，在机床行业很受欢迎，稳利达根据多年来生产稳压电源的经验，在和多家机床厂商的沟通、合作下，生产了这款数字控制机床专用稳压器，该产品克服了电网品质缺陷对数控机床造成的不良影响，为机床的正常运行提供了优质的电源，目前已为百超、深圳大族激光等机床企业配套使用。

  稳利达的合作伙伴分布行业比较广泛，其中多数为机械、通讯、医疗、电气行业，有些可以称为行业内的大腕，像DMG、韩国大宇、起亚、斗山、海尔集团、华为、中兴、中国移动、联通、海信、松下、西门子、三菱、欧姆龙等，目前稳利达的客户中有65%都是老客户，李总坦言与这些有名的公司合作，稳利达也得到了较大的提高和进步。

  但是在变幻莫测的商场，稳利达能获得如此多行业巨头的青睐，其原因是什么？看着我们脸上露出的疑惑，李总主动回答：除了较早进入这个行业外，我想最主要的原因，还是稳利达自身的优势吧。我们在技术上已经积累了多年的经验，对行业的了解非常全面，能满足多种行业提出的特殊配套加工要求（尤其是军工、医疗、通讯等行业），这是其他规模较小、资质较浅的同行企业所不具备的。除了这些外，还有就是我们的服务。

  提到服务时，李总给我们讲了两个小故事。第一个故事，发生在2000年，稳利达初次打进广州，市场推广难度很大，好不容易有家客户提出了购买意向，但有一个附加条件：稳利达三包（指产品包退、包换、包修）的时间必须延长到四年。稳利达为了完全实现用户的要求,并赢得客户的信任，当即决定在广州购房成立了办事处，并派遣五名员工前往广州工作。至今已有九年，办事处仍然处于一个良好的服务状态。

  第二个故事发生的时间更早，1996年稳利达刚成立的第二年，初出茅庐的稳利达要进军青岛市场，就先要取得海尔集团的认可。依海尔的规模、实力和名气，不用介绍，大家都知道。但是要获得海尔的认可，谈何容易，靠着李总三个月坚持不懈地努力，对方终于同意先试用一台稳压器，但提出了三个月的试用期，如果试用效果不理想，立刻取消合作。李总当时拍板：别三个月了，你们试用六个月吧，好的话你留下，不好的话，稳利达赔偿你们损失费。就这样，和海尔的第一单生意做成了，直至今日稳利达公司仍为海尔集团合格的供应商。

  回忆起这些经历，李总感慨：当时的市场不成熟，稳利达没有名气，市场不好做，所以我们就想尽办法先做好服务。如今稳利达在配套服务设施、服务响应速度、服务的品质等方面，建立了全面、成熟的服务体系。客户来电后，2个小时内稳利达做出回应，24个小时内上门服务。稳利达很注重培养员工的自律能力，每年的投诉率要求控制在1%以内。稳利达还在北京、广州、重庆、成都、济南、青岛、长春等地设立了八大分公司办事处，做到销售、服务一体化。

  一路稳扎稳打的稳利达，迎来了发展的转折点。2007年，稳利达出手在嘉善购买了80亩的地皮，自建工厂，成立稳利达生产基地；随后又在嘉定购买50亩地皮，建成稳利达研发装备基地。如果两家工厂同时开工生产，年产能保守估计可达五个亿。一年内两次买地，扩建工厂，这在业内并不多见。连很多业内同行都看不懂，一向踏实、低调的稳利达，为何有这样冒险的举动。

  回顾稳利达的发展，也并非一直顺风顺水，08年的金融危机，稳利达遭受了不小的影响，其中影响较大的是外贸出口这块。危机当前，稳利达采取了相应的措施，如调整产品结构、改善原材料工艺、降低产品价格等手段，较为有效的控制了经营下滑。稳利达多年来与很多老客户建立了良好的合作伙伴关系，大家彼此体谅，携手并肩一起渡过了这场危机。

  对于未来的发展，李总也谈到了稳利达的规划，简单地说就是走出去这里的走出去指的是两个方面：一是围绕电源为主，在电源产品做精，做专的基础上，企业一直在升级装配，研发、生产更多的能源节电产品和太阳能逆变装置；二是走出国门，目前稳利达产品在国内的市场占有率占到20%，而国内的市场需求毕竟是有限的，现在要考虑的是如何走出去。

  对于竞争越来越激烈的市场，稳利达从来都不缺乏信心，正如李总所说我们不会放弃国内市场，而且市场占有率也一定不可以减少，但我们的目光不会止于此。通过多次展会调查，稳利达发现国外企业对国产稳压器的了解，还停留在过去的初级阶段，这也增加了稳利达