1.未来在海外市场的开拓过程，企业主要采取的模式有哪些？是直接对接海外客户，还是会有一个目标市场的中间商或本地渠道商合作？现在的进展有哪些？

  答：公司2023年成立子公司（上海）有限公司，主要负责海外市场的开拓。公司外贸人员直接开发客户，面对市场。目前主要是欧洲、东南亚客户。2024年至今，已发货和在手海外订单已超过1.2亿元人民币。

  2.公司从去年开始布局海外，主要是哪些产品更适合欧洲市场？毛利率是否比国内要好很多？

  答：公司生产的产品主要非晶节能变压器、硅钢节能变压器、新能源变电站产品。目前出口欧洲市场的是节能硅钢变压器，根据目前的订单情况，国外业务销售毛利率高于国内业务。

  3.目前大家对国内供应商订单获得的理解主要是变压器订单的外溢，不知道公司怎么样看待海外市场的需求持续性？

  答：在全球智能化、电气化发展的背景下，电力需求迅速增加，欧美发达国家本身电网的变电设备处于超期服役状态，输电网络也有扩建需求。欧洲计划未来十年投资5840亿欧元对电网改造，未来数年，海外市场需求将持续旺盛，公司将紧紧把握海外电力设备投资的机会，提升产品的质量、工艺水平，满足境外客户的需求。

  答：2024年国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，电力设备的更新升级也包括在内。最近国家电网的招投标显著增加，截止到目前，2024年上半年国网招标中，公司中标金额达9600多万元，目前公司的在手订单处于饱和状态。

  答：铜是公司部分产品的主要原材料，公司在确定订单的同时会锁定大宗材料的价格。同时，公司会根据铜的价格趋势，逢低备一部分存货。综合看来，铜价如不出现大面积上涨，公司的生产经营不会有大的影响。

  答：公司生产的节能变压器产品大范围的应用于城乡电网改造、居住小区、工矿企业及基础设施建设项目。变电站产品主要使用在于国家发电建设项目。公司的主要客户是国家电网、南方电网、国家发电企业以及它配套的供应商。

  答：公司经过项目建设和设备改造，公司的变压器产能已稳步提升，公司将进一步加大投入满足市场的需求。