财经天下 :联发科向HM学营销

发表时间: 2023-08-22 23:17:38 作者: 工程案例

  智能机兴起初期,联发科因为反应慢了一拍而损失惨重。在借助小米、华为等新晋品牌卷土重来后,他们又学习H&M的营销之道,向世人证明低价、流行和品质可以同时存在,扭转联发科的“山寨”形象。

  “你看了我们的新网站没有,觉得怎么样?”联发科技股份有限公司董事长蔡明介说的是其官方网站刚刚完成了一次大改版。

  从2014年2月24日起,联发科沿用了七年的企业标识,由此前的蓝色变成了橙黄色。在这个改变背后,蔡明介正在推进一场公司形象的彻底转变。

  因为联发科在中国山寨机江湖中地位超群,蔡明介也被人叫做“山寨教父”。但看上去,他更像一个理工科老男生。蔡明介不喜欢收藏名画,对手表也没多大兴趣。有时候,他还会被撞见在台湾清华大学相思湖,牵着太太的手一起散步。

  许多年里,蔡明介总戴着一副方框眼镜,头发无论怎么收拾看上去都有点乱,喜欢穿蓝色衬衣,领带颜色不是黑色就是灰色。

  让人吃惊的是,细看之下,这个标准的理工科老男人最近竟然也有了些改变。今年出现在公众面前的蔡明介还是一件蓝色衬衣,但胸前的领带,换成了亮丽的黄色。

  据蔡明介介绍,操刀网站改版的是2012年年底任命的首席营销官、瑞典人罗德尼斯。加入联发科之前,罗德尼斯曾任职于爱立信和高通公司。

  坊间一致认为,招揽有着非常丰富经验的罗德尼斯等人,显示了联发科企图向国际市场进军的决心。

  2月24日,罗德尼斯现身在巴塞罗那举行的MWC2014展会。他一身休闲装扮,松开两颗衬衣扣子,充满自信地就名为“Everyday Genius(每一天,做自己的天才)”的新营销战略侃侃而谈,强调新兴市场迅速膨胀的中产阶级群体和他们日益提升的购买力。

  完成了企业视觉系统的转变后,联发科还拍摄了新的宣传视频,并首次大举启用Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin等新兴社交工具,大打营销战。

  这一连串的经营销售的策略转向,联发科在去年酝酿了几个月,7月真正开始启动。新加盟联发科的营销业务负责人都大有来头。

  其中,有曾任摩托罗拉手机部门副总经理的布尚;有曾服务高通15年,负责高通首个处理器产品的泰勒;还有在台积电工作17年,曾任台积电日本分社副社长的王硕仁。

  最引人注目的是新出任联发科全球营销传播总经理的瑞典人佩尔森,他曾服务于H&M、绝对伏特加、宜家等国际级企业,还是世界知名的数字营销机构Great Works的共同创办人之一。

  看起来佩尔森和联发科不该有任何交集。但身为跨品牌新媒体传播高手,佩尔森认为,联发科并不能因为自身低廉的价格而导致产品性能被低估,这一点和快时尚领域的品牌诉求非常相似。

  于是,佩尔森为联发科找到了一个模板——H&M。在MWC2014上展示的联发科最新形象短片,正是由替H&M操刀广告拍摄的团队所制作。

  佩尔森希望重新塑造过的联发科品牌形象,不仅只是强调性价比,而是能够像人们此前对H&M的评论那样:重新定义平价时尚,印证流行、价格和质量能够同时存在。

  这正是蔡明介一直以来所寻找的新标签。他今年已经64岁,已经在台湾新竹研究了大半辈子半导体。

  2013年,共有2.2亿块智能手机芯片、2000万套平板电脑芯片从联发科位于各地代工厂的库房出发,装入中国市场上一半以上手机和五分之一平板电脑中。

  这些比指甲盖还小的黑色方块朝上的一面,无一例外都印着联发科标志——“MEDIATEK”八个英文字母。

  但蔡明介自己从来不认可“山寨教父”的身份,他最喜欢哈佛大学教授克里斯滕森所提出的“破坏式创新”概念,认为联发科重新定义了手机。

  他也对自己的客户自称“山寨手机”特别不以为然。“这样做太不明智,用山寨机来形容自己,太简化了,也太low value。”蔡明介说。他坚持认为“山寨机”的名称应该用“白牌手机”来代替。

  现在,蔡明介能够“洗白”联发科并为其涂上明亮的色彩,也得益于中国智能手机市场的变化。

  今年年初,蔡明介被日经新闻评选为“2014年推动亚洲经济圈重要企业CEO”,同时入选的还包括小米科技董事长雷军,小米正是联发科在2013年突破高通防线的新客户的典型代表。

  在智能机时代,联发科的主要客户,不再是中国南方那些没有品牌、自称“山寨”的小厂商。

  以小米为代表的新客户,先于联发科远离“山寨”,借助互联网,成为年轻一代喜爱的时尚品牌。

  智能机发展初期,由于对市场判断失误,联发科曾被老对手高通远远甩落在身后,但现在得益于中国客户的上佳表现,市场重新向蔡明介走来。

  2014年第一季度,联发科来自中国一线和二线的手机制造商的新订单超过50%。特别是农历新年过后,由于担心联发科的供货能力,其主力产品——四核手机芯片MT6582遭遇新一波抢购,所有库存销售一空。蔡明介不得不紧急组织生产、备货。

  2013年11月20日,联发科在深圳发布了线,此举引发了芯片行业一场不大不小的口水战。

  “你不能把八个割草机的发动机组装到一起就说它是8缸的法拉利,这绝对没任何意义。”高通高级副总裁钱德拉斯克曾如此炮轰联发科的八核芯片。

  但2014年3月,中国自主研发的手机八核大战从另一个侧面证实,不仅高通的抨击落空,业界对于八核手机的惨淡预测也有些杞人忧天。

  3月19日,小米发布了搭载MT6592的新机型——红米Note,定价799元起。就在红米Note上线前不久,“死磕”雷军的华为移动终端负责人余承东出招了,宣布原价1699元的华为荣耀3X将推出减配的“畅玩版”,定价998元。紧接着,联想也推出相近配置的“黄金斗士S8”。

  当然,终端手机生产厂商打得头破血流,真正的赢家除了手机用户以外,还有“八核大佬”蔡明介。

  据报道,荣耀3X畅玩版3月24日开启预约后,在不到3天的时间内,预约人数已超过1000万,直逼红米Note的1500万人次。红米也好,荣耀也好,同样 Inside一颗“MEDIATEK”芯。

  对于蔡明介来说,要做的不是与高通比拼技术,而是让外界重新认识中低端产品的价值。他说,自己2014年最大的愿望是打造联发科“MTK inside”的全新形象,同时借助公司里这群刚刚到来的老外脱下头上的那顶“山寨王冠”。

  “现在大家只看到手机,但是联发科还有平板计算机、电视、数码相机等,以后能串联成数码家庭平台。”追踪联发科十余年的大和证券亚太科技(002540,股吧)产业研究部主管陈慧明说。

  一个证据是,2013年以来,蔡明介和TCL掌舵人李东升互动频繁,除了看重TCL全地球手机市场第七的份额之外,或许还有借力TCL进军智能家居市场的考虑。

  履历:先后供职于爱立信、高通,分别担任芯片设计研发工程师、资深产品营销副总经理。之后,Johan Lodenius返回瑞典成立并管理多家公司,这中间还包括数字信号处理厂商Coresonic AB,该公司于2012年初被联发科并购。

  履历:拥有超过20年的欧洲无线通讯技术与市场经验,在高通服务超过10年,其欧洲客户网络的主要建立者。加入联发科前,担任LTE技术公司Altair Semiconductor总经理。

  履历:曾担任摩托罗拉移动(Motorola Mobility)部门副总经理。

  履历:曾服务于Absolut、Vodafone、H&M、IKEA等国际级企业,还是世界知名的数字营销机构Great Works共同创办人之一。

  履历:曾服务高通(Qualcomm)长达15年,负责高通第1项运算产品;在离开高通前,主管高通全球分析师关系部门数年。

  今年是所谓的“4G手机元年”,联发科不会让3G时代的开局落后在4G重演。今年2月,联发科推出了最新的4芯片,这比市场所预期的时间点提前一个季度。而且,联发科在4G的布局是从自己的高端产品入手,不同于3G时代从低到高的市场策略。而高通的4G产品也早已入市,除了此前的800系列,也在同期推出更具性价比的骁龙400系列。

  实际上,除了提前入市时间,双方的竞争格局没有过大变化。4G时代,联发科需要面对的主体问题仍然是专利匮乏。但与3G时代不同,包括博通、Marvell、三星、诺基亚和已经被谷歌所收购的摩托罗拉,乃至一些移动运营商在内,都各自掌握着少数的专利,像WCDMA一样专利高度集中在高通一个企业手上的情况,将很难在4G时代重现。

  专利分散未必对联发科有利,高通由于握有大量专利可以与其他持有人进行交叉授权,联发科则仍然处于被动。

  一直在手机芯片上采取跟随策略的联发科,很难一朝转型成研发型公司。相比联发科,高通的技术优势还是很大,联发科只能继续坚守性价比,通过市场策略追赶。

  2014 年 2 月 25 日,联发科技股份有限公司 (MediaTek, Inc.) 今日宣布推出八核 64 位 LTE 智能手机单芯片解决方案 MT6752 。 MT6752 采用 2.0GHz ARM 八核   Cortex-A53 处理器( CPU )和最新 Mali-T760 图形处理器( GPU ),具备优异性能和高阶多媒体规格,以超高的性价比满足全球主流市场的需求,进一步强化联发科技在 64 位移动计算和 LTE 市场的全球布局。 MT6752 的优异性能和规格包括: 优异多媒体性能表现 以硬件解先进高分辨率编解码技术 H.265 ,支持全高清 1080p 30fps/30fps 低功耗影

  Counterpoint Research在其最新分析中预测,联发科和高通等手机芯片制造商将继续主导市场。 该公司计算出,联发科将获得全球芯片市场37%的份额,但高通仍将在5G领域保持领头羊。对2021年的预期是,由于三星在德克萨斯州奥斯汀的工厂围绕RFIC(射频集成电路)的供应限制,联发科将获得对高通的优势。 另外,5纳米晶圆的产量普遍较小,而联发科甚至没用这种晶圆,所以这不会成为高通的优势。 在这场竞争中,最大的输家将是海思,它将被踢出前五名,并被同样来自中国的紫光展锐取代,这是一家为入门级手机生产超低价芯片组著称的公司。 5G市场看起来略有不同,专用的5G芯片组正慢慢的变普遍。一旦生

  和高通将保持手机芯片市场领先地位 /

  Micromax在印度手机市占排名第二,更被印度富比士杂志评为「智慧手机界的ZARA」。图/路透手机晶片厂拥抱中国、印度双引擎市场 联发科8核心智慧手机晶片再下一城!继成功打入大陆手机品牌大厂外,印度当地手机品牌大厂Micromax,为坐大市占版图,也推出搭载联发科8核心晶片的最新高阶机种Canvas Knight A350智慧型手机;此也代表着,联发科挺进印度市场获得重大突破。 印度手机市场正进入由功能手机转换至智慧型手机的换机潮阶段。市调机构预料,印度今年手机市场规模约有9亿支,高规平价将成为决定智慧型手机渗透率的重要关键,而印度这块市场也成为继中国大陆市场之后,各大智慧手机大厂最重要的决战场。 由于印度庞大潜在市场

  STC8(包括之前的STC15)因为自带晶振, 所以最小电路需要的外围元件几乎为0 -- 手册上画的两个电容不加也没问题, 直接加上5V电源就能跑. 这样只需要用排针把管脚都引出就行了. 唯一不方便的就是开发的时候, 断电上电挺麻烦, 毕竟排针来回拔插一是每次要对准比较费事, 二是这样来回操作时间长容易坏. 所以还要有一个简单的开关. 不同封装的管脚分布不一致, 所以统一用一个针座的方案就行不通了, 还是用杜邦线吧, 做一个在MCU和USB2TTL之间串联的小模块. 最开始就是想简单的加上一个开关, 能控制VCC和GND同时通断, 后来看了下手册推荐的下载电路, 里面还有另外4个元件 1N5819, 对应MCU的

  通用的最小系统板 /

  电子网消息,传苹果可能在 iPhone 及 iPad 产品上,舍高通的基带芯片改用联发科。 联发科共同CEO蔡力行回复「无所知悉」。蔡力行表示,联发科新一代的基带芯片,将会把以往许多在高端智能手机才有的功能,落实到 P 系列芯片中,包括双 VoLTE、美国规格的 HPUE、以及 600Hz 频段的支持等。而且,目前首款整合新款基带芯片的 P23 芯片也已经小量出货中,获得客户良好的响应,第 4 季将持续爆量。 对于苹果可能在 iPhone 及 iPad 产品上,舍高通的基带芯片,改用联发科芯片一事,蔡力行以「无所知悉」来回答之外,针对未来是否会在基带芯片的订价上有所调整,以抢攻市场订单一事,蔡力行已对此表示「 不予评论」。

  半导体族群在晶圆台积电(2330)及IC设计联发科(2454)双龙头吹起反攻号角带领下,类股全面动起来,半导体指数上涨1.22%,上涨家数超越7成以上;由于台积电与联发科第3季业绩展望转佳,半导体族群以第3季业绩成长动能持续为首选,股价将率先表态。 义大利银行爆坏帐危机影响全球股市动荡不安,近日外资法人联袂小幅减码台股指标台积电及联发科,不过,由于两大龙头于第3季业绩展望优于预期,其中台积电第3季苹果A10处理器开始大量产出,法人指出,A10出货高峰落到9、10月,此次由台积电一家独拿,若苹果未下修规模数量,预估台积电第3季单月营收可望上看8字头,第3季营收季增10%至15%。 IC设计一哥联发科

  联发科与立锜科技首度携手合作,在联发科所抢先公布的最新Pump Express 3.0手机快充规格上,终于有效显现购并综效,靠着立锜的USB PD芯片解决方案,联发科提前利用最新的Type C规格,从硬体及软体方面同时作改善,进而发表全新的Pump Express 3.0规格。 联发科强调消费者只需要充电5分钟,手机就能够通线小时的最新体验。在COMPUTEX 2016也展出同等级智能型手机的最新充电规格及效能,硬是要在现场用实绩比下竞争对象一筹的态度非常明确。 台系模拟IC供应商指出,联发科最新的Pump Express 3.0规格由于必需整合USB PD芯片,在目前iWatt、PI、昂宝及

  保持功放电路电源电压的高度稳定是 Hi-Fi 追求的目标,因此,有些高档功放应用了大功率直流稳压电源,这使功放的性能指标得到明显提高。但是,纵观这些功放的稳压电源电路,都会存在体积大、电路复杂、本身耗能高、不易制作等缺点,成了发烧友特别是功放制好者“可望不可及”的难题。那么,有没有适合广大发烧友作功放用的简便易行的高性能稳压电源方案呢?有! H2000 功放稳压电源模块就是可输出 10W ~ 200W 的可适应包括纯甲类功放在内的任何功放的稳压块。会用万用表和电烙铁,稍具电子技术知识的爱好者就能用此模块制作功放电源。     H2000 模块体积为 6.5 × 6

  STC8系列单片机开发指南:面向处理器、程序设计和操作系统的分析与应用

  Xilinx All Programmable Zynq-7000 SoC设计指南

  Xilinx Zynq-7000 嵌入式系统模块设计与实现 基于ARM Cortex-A9双核处理器和Vivado的设计方法

  “玄铁杯”第三届RISC-V应用创新大赛—国产高性能RISC-V Linux开发板LicheePi 4A报名专场,万元奖金,邀您奔赴开源设计盛宴

  有奖直播报名|Keysight World Tech Day 2023分论坛——汽车无人驾驶与新能源

  免费申请:价值799的国产高性能RISC-V Linux开发板LicheePi 4A

  立即报名 STM32全国巡回研讨会即将开启!(走进11城,9/12-10/27)

  Nordic Semiconductor助力免提无线收音麦克风促进内容创作

  AnkerWork M650无线收音麦克风使用Nordic nRF5340 SoC 的计算能力和多协议无线连接功能挪威奥斯陆 – 2023年8月22日 – 全球化消费 ...

  消息称苹果 A16 仿生处理器内部被标记为 5nm 芯片,但却被宣传为 4nm

  8 月 22 日消息,外界一致认为,iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max搭载的 A16 仿生芯片是采用台积电的 4 纳米工艺制造的,然而 ...

  消息称苹果 iPhone 15 系列支持有线 日消息,根据国外科技媒体 9to5Mac 报道,苹果下月发布的iPhone15 系列最高支持35W 的有线充电。目前无法确认的一点是,是i ...

  中国,北京-2023年8月17日-新加坡创新科技(Creative Technology)近日宣布与xMEMS Labs达成战略合作伙伴关系。xMEMS是固态保真的先驱者 ...

  外媒分析苹果iPhone 15系列手机泄露图,声称“至少三款机型将配备全速雷电4”

  外媒 ChargerLab 引用此前泄露的多张苹果 iPhone15 系列手机尾插照片,声称苹果 iPhone 15 系列中至少有三款将支持雷电 4。外媒表 ...

  BOE(京东方)首发全新柔性OLED低功耗解决方案 强势赋能一加Ace 2 Pro旗舰手机

  HUAWEI HiCar 4.0发布:手机和汽车深层次地融合,开启万物互联的智慧出行新体验

  获得汽车AEC-Q100合格证书 Nexperia推出其首款集成5V负载开关

  学AM335X课程,赢超值BB-Black团购资格,更有DIY大奖赛预热中!

  站点相关:基带/AP/平台射频技术面板/显示存储技术电源管理音频/视频嵌入式软件/协议接口/其它便携/移动产品综合资讯论坛惊奇科技